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日志

 
 

李开翔:“小百货”做出“大文章 ”  

2012-07-26 08:54:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“小百货”做出“大文章 ”

        ------李开翔和他的“中国名店”怜美内衣店

 

从当初卖掉货车后的1·85万元现金起家,经过14年的打拼,发展到如今在绵竹、在德阳拥有多家分店,其总部已经在成都落户并“安营扎寨”。而且其经营的商店成为“中国名店”, 他于今年6月底到北京钓鱼台国宾馆参加授牌仪式,全国仅授牌这样的商家51家,四川3家榜上有名,这是由中国纺织品商业协会颁发,经国家工商总局注册的“中国名店”的证书和标志牌, 他就是在“小百货”里作出“大文章”,在终端零售领域里展翅翱翔的我市怜美内衣店的经营商李开翔。

 

一,经商意识来源于数学中 “极限思维方式”

 

今年39岁的李开翔是我市原五福镇人,他的14年发展奋斗过程,见证和参与了绵竹民营经济的发展。他说首届绵竹市个体私营经济发展动员大会是绵竹市个体私营企业发展的里程碑。在这期间,他本人还光荣地成为了个体私营队伍中的一名共产党员,并担任了绵竹市个协剑南分会理事等职务。

曾经到企业上过班,又开过出租车、货车的他,最终选择了经商。他清楚地记得1998年6月26日会后的那个夏天,在绵竹市委、市政府决心大力发展个体私营经济的政策感召下,从农村走出的他怀揣家里辛苦多年积攒下来的钱并买掉一辆货车的1·85万元现金,义无反顾地投身创业大潮,1998年9月17日在汉旺镇政府街对面的幼儿园临近的门市开出了他的怜美内衣第一家店。

由于在绵竹城里开门市租金较高,加之经营资金少,于是他选择了在汉旺自立门户,当时的门市面积仅仅有20平方米,主要经营的是小百货、化妆品等。

他现在回想起当初的经商意识来源于绵竹中学一位数学老师讲的“极限思维方式”,思来想去,认为打工不是长久之技,趁着自己还年轻,决心在商场里干出自己的一番事业。

由于当时对于从事百货行业没有经验,他不懂进货又不懂管店,第一家店开出后连续几个月都是亏损。亲戚朋友都劝他抛弃幻想及早收手,但他仍旧选择了坚持。直到1998年年底开出怜美内衣第二家店,生意才开始慢慢有了起色。

到2001年,怜美内衣绵竹市区春唏路店开业,首家专业内衣卖场在绵竹诞生。从那以后,怜美内衣陆续开设新店,开始了滚动发展之路……

2003年,跨出绵竹迈入德阳;

2004年,牵手上海三枪内衣公司,取得整个德阳地区代理权,开设专卖,进驻商超,进入多渠道发展阶段;

2006年,怜美内衣统一VI形象,提升整体形象的同时,开店速度也在加快;

2008年,5.12灾后积极面对,抗灾救灾、迅速调整,并将门店开到了什邡、罗江;

2009年,怜美内衣成功进入成都市场开设多家门店,并成立配送中心;

2011年,总部迁至成都蒙阳万贯服装产业基地,开始进入规范化发展阶段;

2012年,怜美内衣设立成都营销中心,引进高管团队,发展直营店的同时开始发展加盟店业务。

截至目前,他的怜美内衣店遍布成都、德阳、绵竹、仁寿、罗江、什邡、华阳等多个地方,2012年年底计划销售网点达到76家,年销售超6000万元。而谦虚他把自己的当初店比作“婴儿”,现在的商店说成是“儿童”。

 

二,选择经商,一直选择坚持

 

李开翔回忆到,在2001年进驻绵竹市区春唏路时,以年3万元的租金租下一间60平米的铺面,当时这里还未进行商业开发,自己提心掉胆,随时有转让的可能,但他选择了坚持。后来门面从一间扩大到临近的2间120平米和后来的3间180平米。

3年的经济积累和经营意识的提升,为他在2003年以50万元的投资在德阳的市场开店迈开新步伐。

可是好事总是多磨的,正当他满怀信心决心在德阳的大市场准备打拼一番时,他在德阳的仅第一年广告投入就有10多万元,由于所开的门市在德阳文庙广场附近,由于人流量不大,他的门市每天亏损1000多元,这时对李开翔而言,是人生中经历过的最大的考验,当时内心的苦闷难以言表。后来在2003年到2005年初,期间总共亏损了几十万元,眼看自己苦心经营几年的成果化为泡影。

在关键时刻,在经受内心的承受力成长后,头脑冷静的他,选择了坚持,选择另辟蹊径,在德阳新开一家“三枪”内衣专卖店,新开的这家商店也是当年持平。

后来,他把在德阳文庙口子的商店亏本转让出去。当年叫广告公司做货物清仓时的广告语其辛酸状况至今让他难以忘怀。

满以为在德阳找到了大市场,而在德阳的商海经营让他备受磨难。2005年,他又把主要精力杀回到绵竹的商店经营。

经过思索与考察,他认为在德阳的经营不佳,是因为地理位置选选择不当有关,心里不服输的他,在2006年底,他又杀回德阳,增加新的门店。在德阳不同地点一连开了3家店,后来又将3家门店移动到新的地点。

他总结自己在经商中3个之最:

最开心,当初在经营商店时是最开心的,那是在1998年,他刚结婚创业初期,虽然当时经营的店小、资金少。当时他既要在门市上销售货物,又要搞些后勤服务性的工作,此前,他一直不会炒菜做饭,在那期间,他中午要去买菜做饭,他说现场回想起是最舒服、最甜蜜的事情。

最忙碌,是在首次进入德阳市场时,这是他是最辛苦、最忙碌,压力最大的时间,住宿地点简陋、环境差,因为这时开店一直在亏损,这时每天不仅要承受1000多元的亏损压力,累了还要每天回家亲自来煮饭、洗衣物,好像又回到了当初的创业初期的景象。当时自己也曾经想过放弃经商,他想到自己的梦想,他又坚持了下来。

最困难,是在进入成都市场组建新的管理团队的时期,说出这番话,他的理由是什么呢?他说,要招聘到需要的连锁经营模式的专业管理人员人才难;要招聘到组建公司的各个专业岗位的专业人才更难;找到有共同的理想、相同的价值观能和自己一起走下去人才更是难上加难。

一路走来,一路坎坷,一路积累,一路成长。

如今,他在德阳一共开设了10多家怜美内衣连锁店。走出绵竹,走出了德阳,进军成都,发展全川。

 

 

三,进驻成都拓展更大发展空间

 

在绵竹经营时,计划到中江开分店,由于物流配送中心在绵竹,门店货品需要先从成都发货到绵竹再到中江,这样不仅不方便,而且经营成本会成倍增加,最终不得不放弃在中江开店的机会,为了做得更大,于是他想到在成都开设配送中心。

2007年,他在成都按揭购买了一套期货住房,以便在那里开始创大业。

到了成都开设配送中心后,在成都的市场没有管理团队,全凭自己夜以继日的干。后来在五块石市场租用一个仓库,再后来,先后几次挪动自己配送中心的“窝”。

2011年,总部迁至成都濛阳万贯服装产业园,开始进入规范化发展阶段;并在那里购买2000平米的“地盘”,去年投入80万元进行装修,设立办公室和物流中心。

2012年,他的怜美内衣店的销售和财务部搬动成都,设立成都营销中心,同时引进高管团队,在发展直营店的同时开始开展加盟店业务。

新团队,带来了新气象和新的思维。目前,他的团队管理规范再上台阶,采用信息化和规范来管理。他发现,尽管是下班时间,由于事情太多,员工有的自愿为“公司”加班到晚上二三点,下午5点30分准时离开“公司”的人很少。

 

四, 回馈社会,他义无反顾

 

   无论是在绵竹发展,还是在德阳发展,以及后来在成都发展,李开翔说,绵竹的山水养育了他,他舍不得家乡绵竹,舍不得绵竹这里的朋友,舍不得他熟悉的环境。

14年来,他经营商店始终秉持“为顾客提供最好的服务”的企业精神,专注于内衣市场开发,深耕细作、诚信经营,以提升顾客的高品质生活为目标。也正是由于怜美人坚持不懈的努力,怜美内衣店先后获得多项荣誉:

绵竹市政府授予“消费者信得过单位”、 “劳动模范”,绵竹市个协党支部评为“共产党员示范店”、“爱心单位”;德阳市政府授予“优秀中小(微)型民营企业”;四川省个体私营经济协会授予“优秀个体工商户”,中国纺织品商业协会授予“中国名店”称号。

他在发展的同时,也从未忘却自己的社会责任,积极回馈社会、造福人民。

2005年至今,他支持企业贫困员工开设加盟店,帮其减轻家庭负担,直到能够独立经营;

5.12地震中自身损失惨重,但还是积极投入抗震救灾,并多次积极参加由政府部门和个协组织的捐款捐物活动;并于灾后自行组织价值50余万元的5卡车救灾物资,及时送到受灾严重的遵道镇、九龙镇、兴隆镇,发放给受灾群众。

震后,他带头组织为绵竹的12名贫困儿童提供每月300元的生活费,直到他们成人,而后携“怜美内衣”员工在绵竹现场给这12名贫困儿童捐款9920元;为绵竹个协组织的“六一儿童节”文艺晚会捐款12000元。

今年,他为贫困青年捐助生活费和驾校学费,帮助联系工作,使其能够自食其力,为社会作出自己的贡献;又为富新镇五里墩村一组丰富农村文化生活举办“邻里团结一家亲”联谊晚会捐款数千元。

 

五,创业感受:目标·梦想 · 坚持 · 分享

 

“回首怜美内衣店发展的十四年,也是绵竹私营经济蓬勃发展的十四年”。他说,自己在14年的经商中的深切感受到一个人一是要有目标,二要有梦想,三要坚持,四要学会分享。在创业中首要的是目要明确,有梦想;遇到挫折和困难时,越要选择坚持;坚持到底就是胜利,就离目标更进一步。

为了留住人才,他的商店每年拿出一定比例的利润用于职工分红,让大家都来分享辛勤付出的回报。

在经营的同时,李开翔还不断地为自己“充电”,每年花一定时间参加学习。尽管目前还只是个体工商户,但是他的一切均按照公司化在运作,为了让怜美的连锁事业更上一个新台阶,今年他高薪招聘了数名专业管理人才,为公司管理团队注入新鲜血液。他还与咨询公司合作,为其提供科学管理架构、明确各自岗位职责、梳理优化工作流程,让“公司”管理更加规范化。

他说现在在如此好的政策和如此好的经营环境中,更应该抓住机遇,以开拓进取的锐气,把事业做强做大,实现又好又快发展。

他表示从绵竹成长起来的怜美内衣店将在今后三年把怜美内衣门店开遍全川,下一个三年将谋求全国市场!力争成为中国内衣连锁行业的一面标杆和旗帜!对此,他满怀信心!

 

   王平

 

 

 

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